中国是罗马尼亚葡萄酒的第二大出口市场,你意外吗?

罗马尼亚葡萄酒与在华推广现状  

文:陆江(Maxime LU)

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罗马尼亚葡萄酒其实在中国市场曝光率并不高,大部分葡萄酒专业人士和消费者都不太了解这个产区国。不过,如果我提到2012年中国市场已成为罗马尼亚的第一大出口市场,2013年和2014年分别是第二大和第三大市场。过去的2014年,如果以出口额计,中国是罗马尼亚葡萄酒的第二大出口市场。听到这些,估计有不少人会感到惊讶。作为一个实力不弱的产区国,说实话,以前罗马尼亚葡萄酒在中国国内的市场推广活动,除了偶尔有点酒商自发的产品推介活动外,较少有产区组织或是官方机构的声音发出。

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对于这个相对陌生的产区国,我们首先简单了解一下它的概况。

罗马尼亚现属于欧盟成员国,位于欧洲的东南角,那里也是蓝色多瑙河汇入黑海的区域,有着悠久的酿制葡萄酒的历史,追溯起来超过4000年。相传酒神狄奥尼索斯就居住在这里。罗马尼亚和世界著名精品葡萄酒产区波尔多、勃艮第和皮耶蒙特处于同一纬度带。

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这里种植着众多国际或本土的葡萄品种:

以黑皮诺(Pinot Noir)、梅洛(Merlot)、赤霞珠(Cabernet Sauvignon)、西拉(Syrah)、夏朵内(Chardonnay)、灰皮诺(Pinot Gris)、长相思(Sauvignon)等为代表的国际化品种;还有以Feteasca Neagra, Babeasca, Mustoasa de Maderat, Negru de Dragasani、Feteasca Regala, Feteasca Alba, Galbena de Odobesti, Zghihara de Husi、Tamaioasa Romaneasca, Busuioaca de Bohotin等为代表的本土品种。

罗马尼亚红白葡萄酒生产比例在2014年的数据为:白葡萄酒占61%,红葡萄酒占39%。有原产地名号(DOC和IGR)的葡萄酒占28%,日常餐酒占72%。

罗马尼亚从1928年起就是国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)的成员,曾在2013年6月还承办的36届世界葡萄与葡萄酒代表大会。

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罗马尼亚的葡萄种植面积在欧盟成员国里排第五位;葡萄产量位列第五;葡萄酒的总产量位列第六,在意大利、法国、西班牙、葡萄牙和德国之后。

从全球范围来看,罗马尼亚在葡萄种植面积和葡萄酒产量方面,也位列前15大产区国。

现在罗马尼亚有超过一百万人在从事与葡萄和葡萄酒相关产业的工作。有超过5%的耕地面积在种植葡萄。葡萄种植相关产业约占14%以上的蔬果农业产出。罗马尼亚葡萄酒行业的市场规模约在3.5亿-4.5亿欧元范围内。

我们不难看出罗马尼亚是欧洲颇具实力的老牌葡萄酒生产国,而它在华的“低调”其实和罗马尼亚的葡萄酒市场特殊性,以及以往的市场策略有关。

罗马尼亚是个以内销市场为主的葡萄酒产区国,葡萄酒贸易对外一直存在较大逆差,出口比例很低。以2014年为例,葡萄酒国内产量约为3.84亿升,而国内消费量为4.08亿升,有明显缺口,所以罗马尼亚葡萄酒的进口量约为0.34亿升,而出口量仅为0.104亿升。而从进出口金额来算的话,出口额为1.94千万欧元,而进口额为3.61千万欧元,葡萄酒贸易逆差达1.67千万欧元。

除了以内销为主的原因以外,而且由于政治和历史原因,罗马尼亚在上世纪90年代才开始重返西欧市场。在重点开拓西欧市场的前提下,对遥远的中国市场的关注度相对较低,因此导致罗马尼亚葡萄酒很少在中国市场有推广动作。国内展会上非常偶尔才能看到一两家经营罗马尼亚葡萄酒的公司。而如果通过网络信息检索可以找到的以罗马尼亚葡萄酒为主的进口商也是寥寥无几。这说明,虽然中国已经成为了罗马尼亚葡萄酒出口市场中非常重要的一环,但是国内的经销商更多的还是以辅助及丰富产品线的角度在经营着罗马尼亚葡萄酒。

不过随着中国葡萄酒市场在近10年内的快速崛起,不少与罗马尼亚有关联的华人和资本,开始把目光放到了性价比不错的的罗马尼亚葡萄酒上,虽然没有在华的推介动作,可由于罗马尼亚葡萄酒的一些市场优势,使之在中国市场表现出色。2014年罗马尼亚出口到中国大陆的葡萄酒共有1.18百万升,合一百五十七万瓶。出口到中国大陆市场总金额达到2.8百万欧元,约占罗马尼亚葡萄酒总出口额的17%。国内经营罗马尼亚葡萄酒的进口商,主要以浙江以及广东地区的进口商居多,温州、宁波、深圳等地有几家进口商罗马尼亚葡萄酒的经营规模已经初步显现。

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而近年来,越来越多罗马尼亚葡萄酒生产商也看中中国市场的庞大和潜力,为了避免欧洲的单一市场风险,也开始积极到中国来参展推广。罗马尼亚葡萄酒协会(APEV ROMANIA)还投入预算,组团参加中国有影响力的葡萄酒展会。如今年(2015)11月在上海举办的ProWine China,就能看到他们的展会专区。

相信在不久的将来,会有越来越多的消费者能享受到罗马尼亚葡萄酒的高品质和多样性。

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  陆江(Maxime LU)

  - 国际国内葡萄酒大赛专家评委,独立酒评人,美食美酒旅游类撰稿人,葡萄酒行业咨询顾问,资深葡萄酒和烈酒收藏顾问,万欧兰葡萄酒教育首席讲师

  王智慧(Serien WANG)

  - 资深葡萄酒编辑、撰稿人和专业译者,《葡萄酒在线-WINEONLINE.CN》葡萄酒专题总监,万欧兰葡萄酒教育葡萄酒讲师