突发丨酒仙网去年实现营收22亿 同比增长四成 B2B业务猛增4.5倍

转自酒业家记者胡吉洲

国内最大的酒业电商平台酒仙网交出了新三板上市后的第一份成绩单。

今天下午,酒仙网公布2015年年报,酒仙网去年实现营业收入21.92亿元,较2014年的15.78亿元,同比增长38.93%,其中酒仙网旗下的B2B业务酒仙团实现营收6.32亿元,同比增长445.71%。

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新业务布局全面开花

“和京东商城、亚马逊这样的电商平台一样,酒仙网在全力赢占行业风口,占据产业链关键位置”,一位分析人士认为,在过去的一年,酒仙网除了继续巩固在酒类电商领域的地位,在新的业务方向上也实现了多点布局。

据不完全统计,酒仙网2015年密集开发定制专销产品,相继与贵州国台合作推出的“国台酱酒”;与中粮酒业合作推出的“木桐嘉棣戛纳电影节版葡萄酒”;与曲阜孔府家合作推出的“朋自远方”;与董酒合作推出的“董酒何香”;与四川水井坊合作推出的“水井尚品”等。

众所周知,标准化产品在酒类电商充当的更多是“引流”的角色,相较于天猫等电商平台销售的标准化酒类产品,酒仙网在2015年不断地为酒企和品牌商开发电商专销、定制产品来改善成本结构,提升毛利率。

在郝鸿峰看来,酒仙网在产品研发方面凭借专业的研发团队,和强大的数据挖掘能力,不断开发出适合互联网销售的爆款,与泸州老窖合作的“三人炫”系列产品交出了上市12个月销售300万瓶的成绩,“国台酱酒”、“智慧舍得”等酒品也都成为亿元级的超级单品,“这些产品的成功对酒仙网而言仅仅是开始,未来酒仙网还将在这一领域持续发力”。

此外,在这一轮的酒业B2B电商的跑马圈地中,酒仙网也凭借酒仙团(原名中酿酒团购)的快速成长实现了在这一备受资本关注的领域中的布局。短短两年时间,酒仙团B2B业务收入由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元,增长率高达445.71%,酒仙团在中国2800个县市中实现了1000多个县的覆盖。

分析人士认为,酒仙团的上述数据表明,酒仙团借助酒仙网积累的线上、线下资源实现了业务覆盖区域及销售额方面的行业领先。

在酒类线下零售面临的变局中,酒仙网也没有缺席。2015年,酒仙网完成了对酒类连锁名品世家和华龙酒行的战略投资,其中名品世家已实现新三板上市,按照华龙酒行的规划,今年下半年就将完成新三板上市。数据显示,名品世家去年实现营收2.08亿,同比大幅增长146.79%,华龙酒行也在大本营黑龙江和北京之外的区域大举扩张门店。

根据酒仙网的规划,酒仙网从去年开始通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”,并入驻“酒快到”平台,2016年目标销售额超过1亿元,酒仙网计划三年内通过控股、参股、联盟等方式与超过30家全国或区域性连锁酒行达成深度战略合作,线下终端数量超过5000家。据知情人士对酒业家记者透露,酒快到线下门店数量截至目前已接近10家。

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布2015年进口酒市场整体情况的数据显示,2015年中国葡萄酒进口金额20.4亿美元,比2014年增长34.3%。在进口葡萄酒领域,酒仙网通过全资子公司中酿国际酒业有限公司,设立参股公司中酿波尔多酒业(天津)有限公司,并且成立全资子公司中酿德澳电子商务(天津)有限公司,布局全球葡萄酒直采。

郝鸿峰对酒业家记者表示,酒仙网将以B2C业务为基石,开展独特的互联网定制产品开发和品牌运营服务,并积极拓展B2B和O2O业务,形成酒业生态圈,用互联网手段,打造中国的帝亚吉欧,成为世界第一的互联网化酒类流通企业。

核心财务指标大幅改善

酒仙网在年报中表示,2015年,酒仙网加大内控体系的完善,优化业务流程,提高管理效率,在营收大幅增长同时,运营效率有所提升,酒仙网销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%,管理费用占营业收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%,在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下,期间费用率由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%,下降了13.06个百分点。除此以外,酒仙网2015年的应收账款周转率、存货周转率都有大幅改善。

除此之外,酒仙网与泸州老窖、水井坊等企业开发的互联网定制产品,优化了公司的产品结构,稳定了其酒水销售业务的毛利率。

不过,酒仙网去年毛利率相比2014年有所下滑,一直以来,酒仙网的营业收入主要来自于酒水销售收入和技术服务收入,前者的占比由2014年的85.42%增长到2015年的93.69%,而毛利率较高的技术服务收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%,这也导致酒仙网的整体毛利率水平有所下降。

2015年,酒仙网尚未实现盈利,对于酒仙网目前尚未盈利的状态,郝鸿峰对酒业家记者直言,我们没有选择快速盈利,只是因为不在意短期的财务报表,而是选择了把赚来的钱抓紧花出去,果断地抢占了众多核心业务板块的行业风口,比如已经稳健发展并领先的B2C业务,快速壮大的酒仙团B2B业务,更具生态融合理念的智能连锁酒行,都是酒仙网布局产业链的成功的新业务,花钱是一门学问。

郝鸿峰认为,垂直电商本是零售业,零售业需要更加精细化的管理,酒仙网未来将更加注重在营销、推广等环节的精细化管理。

有业内人士评价,关键时期的战略性亏损在电商行业是普遍的应用手段,酒仙网将获得长线收益,更将赢得宝贵的行业风口,牢牢地占据了产业链的关键位置。

“当年外界不少人嘲笑京东商城亏损,可如今多少人没有在京东商城上买过东西?”,在正一堂营销咨询机构董事长杨光看来,跟传统行业偏居一隅的竞争模式不同,电商企业面临的竞争是全方位的,必须集中资源,以爆发式增长把控市场,形成寡头垄断格局,甚至需要在新业务上为了抓住短暂的机会窗口期野蛮生长换取领先地位,无论是亚马逊还是京东商城这样的电商平台的发展历程都说明,以追求规模优先和快速布局的战略性亏损是电商行业的整体趋势,难以回避。

“互联网行业,时间窗口极其重要,如果不能迅速抢占行业前三,实行占位,后路堪忧。诸如像B2C电商龙头京东2015年仍旧亏损高达94亿元,打车O2O行业老大滴滴出行2015年至少亏损100亿元,现在仍在烧钱做规模。”有业内人士认为,酒仙网的战略性亏损符合电商行业规律。