京东酒水王志强:今年销售56亿,移动端占比66%!

文:酒业家记者胡吉洲

原文转自:酒业家

10月28日下午,在酒业家第三届中国酒业市场论坛上,京东商城消费品事业部酒类采销部总经理王志强带来了《大变革时代!》的主题演讲。

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京东商城消费品事业部酒类采销总经理王志强:

2012年,京东开始卖第一瓶酒,到2015年,京东的整体的销售额将达到56亿,不含一点水分。我们现在是线上乃至于线下最大的单体零售商,最大的,没有之一,涵盖红、洋、白、啤,四大分类,几十万种产品,对京东来说,其实56个亿只是刚刚起步,因为整个的酒水有上万亿的规模,而56个亿,微乎其微,占比不到1%,而相对于京东非常成熟的品类,比如电脑,行业占比将近40%的出货量。

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未来京东仍有巨大的想象空间,但总会有一些声音会提到京东就会打低价,其实这句话是错误的,京东,不是会打低价,是京东能打低价。任何人,都没有办法违背价值规律,京东也不能,事实上,低价的背后隐藏的是效率的提升、成本的降低、商业模式的改变。

在京东看来,传统的酒水渠道铺设,需要经过酒厂、分销商、经销商、终端零售网点再到客户手里,而京东的生意模式,只要酒厂或者酒厂指定的供应商把产品送到京东的库房,然后就可以到达顾客的手里。传统的模式,至少需要5步。而京东最多只需要3步。这只是在产品流通中京东能够节省环节,而每一个环节都会节省大量的成本和资源。

此外,在运营中,仍然可以节省大量的成本,京东酒水销售规模56亿元,业务人员不超过50人,在京东开店,一个年产值过亿的店铺只需要5到10人维护,而且这个数字只少不多,这是绝对优于线下开店的方面。

京东对酒水品牌的维护和新品的推广的作用不容忽视。按传统方式,很多酒厂花大量资金推新品可能无法达到理想的效果,而京东可以告诉酒厂你的价位消费的客户群在哪里,他们的需求是什么,这个价位段核心的竞争品牌有哪些。

很多人认为京东是在抢经销商和分销商的生意,事实上是不对的,酒水品牌很多,京东能力也有限,需要大量酒业同仁一起来做。京东,有两种经营模式,一种叫自营,一种叫联营,联营就是在京东开店铺,截止9月份,在京东每月都有销售出酒水的店铺有多少家呢?现在,就是背后这个数字,978家。这978家店铺今年销售额超过25亿。这意味我们2015年的成绩有将近一半是我们的联营商家跟京东一起创造的,这些商家里有60家,年销售额超过1千万的,有23家,年销售额超过5千万的。另外有5家,年销售额超过1亿。

我觉得京东具有成为一个伟大公司的基本基因,因为我们有客户。截止今年9月份,我们官方发布的数据是京东有活跃用户1亿3千万,就是每个季度在京东购买3次产品以上,也就是说平均每月购买一次的客户,而这1亿3千万主要集中在25岁到35岁之间,而且,大部分都是男性。这1.3亿的客户随着时间的发展,他们的收入在增加,跟酒类消费契合度非常高。

京东酒水销售在移动端的占比达到66%,太快了!因为在年初的时候,这个数字还不到40%,2016年京东酒水销售目标100亿,这是京东要挑战的目标。明年京东要做100亿,你们想拿走多少份额?